As listas de Clientes e Prospect muitas vezes chegam a milhares, contam então com a equipe de Vendas e consultores que possuem o enorme desafio de determinar como será o anuncio dos lançamentos de produtos e serviços. Com Frequência observamos uma meta agressiva que visa alcançar cada oportunidade, o que acaba encarregando os gerentes de vendas com a responsabilidade de treinar, identificar, explorar e executar cada uma delas. Com o histórico de perdas houve aumento da supervisão na regulamentação e adequação do produto em seu desempenho. Essa pressão aumenta o equilíbrio entre a maximização da utilização da carteira de vendas ao mesmo tempo que há o lançamento de produtos correspondentes ao risco do cliente e perfis adequados ao produto

O modelo associativo da Qlik capacita a equipe de vendas e a liderança com a resposta da questão central: “Qual Cliente ou prospect devo abordar?”, isso é possível devido a conexão de diversos conjuntos de dados: (Ex. pesquisa de produtos, análise da demografia do cliente, movimento de mercado ou anúncios de empresas), os consultores podem explorar uma série de fatores relevantes a partir dos quais podem basear sua conversa, fortalecendo uma posição confiável com seus clientes e ao mesmo tempo conseguindo lançar ideias relevantes. Por selecionar um conjunto de Clientes (perfil de risco/produto adequado) os consultores podem rapidamente identificar os clientes com potencial de vendas cruzadas e ajustes de produto. Qlik é a única tecnologia capaz de analisar comparativamente, permitindo assim que os líderes de vendas planejem as atividades junto com sua equipe, desenvolvendo altas performances através de diálogos objetivos. Em vez da criação mediana de plataformas feitas por relatórios periódicos suscetíveis a erros, a funcionalidade “Storytelling” da Qlik junto com o fornecimento automatizado de dados e preparação, assegura que as reuniões de vendas de outrora requeriam uma preparação mínima, agora são exploradas e tendo suas questões resolvidas durante o decorres da reunião, agindo sem demora.